王倚山谈荣宝斋上海攻略

               王倚山

荣宝斋（上海）推出的张大千、溥儒的作品

⊙记者 邱家和

王倚山是全国拍卖场上的传奇人物，2011年秋拍他作为荣宝斋上海)的掌门人，携带这个北京品牌抢滩上海拍卖市场。经过2012年调整行情的考验，日前他向记者娓娓道来，谈到了他的上海攻略。

　　春拍实现软着陆

　　去年，荣宝斋(上海)的首拍十分高调，王倚山调动其在拍卖场长袖善舞十几年累积的各种资源，包括从被誉为“民间小故宫”的荣宝斋资料室拿出了22幅近现代书画精品，以超过8.1亿元的落槌总价创下了上海艺术品拍卖单场最高成交纪录。尽管如此，王倚山却“好汉不提当年勇”，把这个辉煌成果略过不提。媒体披露的一组数字也许能透露些个中缘由：那场拍卖80%-90%的拍品来自北方，买家所办的290个牌中只有70个牌是上海本地，最终买到手的只有5个牌，本地委托只有200万元。

　　为此，今年春拍荣宝斋(上海)改弦更张，采用本土化策略，结果拍卖总额仅为3亿多元。尽管如此，王倚山却笑逐颜开。他说：“去年我们拍了8个亿，今年3个亿，但今年我比去年更满意。”他认为，去年首拍的成功，基本是依靠以往积累下来的资源，虽然落槌就达八个多亿，但这样的拍品来源和买家结构是不可持续的。而此次春拍，公司得到了业内藏家特别是长三角地区社会各界的大力支持，尤其是中国书画部分，拍品三分之二来自上海本土，拍场上三分之二的买家也来自上海，九成的买家是新面孔。

　　“以往我们是靠"输血"，现在公司有了新鲜的血液，有了"造血功能"，说明荣宝斋(上海)正快速融入上海艺术品拍卖市场，成功地迈出了扎根上海的第一步，也证明了公司目前的业务方向与经营策略是正确的。”

瞄准海派书画

    王倚山是南京人，却在2003年后担纲北京荣宝拍卖(“荣宝斋”控股的有限公司)。他对如今拍卖场上北强南弱的市场格局有自己独到的看法。他认为，中国拍卖市场的第一阶段，即1992年到2003年，北京和上海的拍卖不相上下，但2003年之后，北京拍卖市场大发展，逐渐拉开了与上海的距离。这是竞争带动的结果。而当年北京市场的“搅局者”，就是他所率领的北京荣宝斋。如今来到上海，他也会把竞争带入上海。通过行业竞争使上海的拍卖场气氛热烈，拍品品质提高，引起公众的关注。

　　他认为当前拍卖场上出现的行情调整，除了中国整个经济形势的原因之外，也有拍卖行业自身的原因。他认为可以从三个方面看待行情调整的原因：一是艺术市场自身的规律，促使行情调整；二是拍卖公司缺乏自律，前两年盲目追求市场规模，现在不得不自食其果；三是监管缺位，致使市场上赝品猖獗、假拍横行。因此，荣宝斋(上海)强调服务第一，不与客户争利。他还把公司的四大信条逐一道来：一是诚信，二是服务，三是来源，四是自律。为什么来源要特别强调？他表示，艺术品是顶级奢侈品，具有投资交易金融保值功能，满足人们的虚荣心，具有观赏性，有让人们占有的欲望，因此必须是要名家名作，经过权威机构的推荐、展览和收藏。

　　同时，王倚山对海派书画尤其关注，不仅看好其市场前景，还打算组织研讨会推动市场各方共同关注。