私下洽购成拍卖巨头精耕肥田

据艺术品网站Artinfo的报道，佳士得在7月17日公布了2012年上半年全球艺术品销售总额， 为22亿英镑(35亿美元)。在如今这个艺术品市场已经越来越像大卖场的时代，这个稀松平常的数字并不能让人立刻提起精神来，哪怕此一数字已较去年(2011年)同期增长了13%。佳士得公布的数据中，真正让人眼睛一亮的是其6.61亿美元的私下洽购销售额，这一数字由拍卖场幕后的交易创造，在今年上半年占其总销售额的20%，相比2011年同期增长了53%。

　　而佳士得的老对手苏富比(微博)尽管以1.19亿美元售出了蒙克的《呐喊》，但其拍卖成交额则为24.4亿美元，比去年同期下降了15.8%。

　　在佳士得35亿美元成交额中，有28亿美元来自拍卖，余下的则来自私下洽购。

　　艺术品私下洽购并不新鲜，它比较类似画廊或私人经纪商的业务类别，其具体操作方式为买家与卖家通过协商确定价格，而不是以竞拍的方式，此类交易也一般保密，从不公开。通过私下洽购，艺术品能轻易出仓，一般只需一个月甚至更短时间。一般来说，当一家拍卖行同意帮助卖家进行私下洽购时，这表示他们对此作品抱有浓厚兴趣，而且也很有信心能找到合适的买家。一旦某件作品历经数周或数月仍未被售出，那么，它将返回给卖家，或者将安排在即将到来的拍卖会上进行拍卖。无论如何，拍卖行都不会长期持有该艺术品。与公开拍卖相比，洽购是一种更原始而基本的交易形式。自拍卖业兴起以来，拍卖行从没放弃过私下洽购这种形式，而在近两年，更是投入更多精力与资源于其中。今年6月，光顾伦敦佳士得印象派和现代艺术拍卖会现场的人惊讶地发现，此前预展的一幅雷诺阿的高价画作并没上拍。事实上，该作在拍卖会开始之前就被“私下”售出，据悉，卖价当在1200万到1800万英镑之间。

Heritage拍卖行在世界上的排名仅次于佳士得和苏富比。其私下洽购业务涉及的艺术品交易价位也总是在6位数(美元)之上。Heritage美国达拉斯区高级总监艾德·雅斯特认为，拍卖行一旦决心在私下洽购领域大展拳脚，那将对画廊造成巨大威胁，他曾说：“画廊能够提供的作品和藏家都很有限，而Heritage拍卖行每年大约做8.5亿美元的生意，有哪家画廊能做到这种规模？”佳士得常务董事卡罗琳·萨扬(Caroline Sayan)也曾透露：“除了一部分价格低于10万美元的珠宝、红酒等，佳士得的私下洽购品的价格也大多都超过6位数(美元)。”

　　艺术市场研究者西沐认为，“私下洽购的兴起，是拍卖业在跨界的道路上终于伸出的另一只脚，这只脚在拍卖行、画廊及博览会间来回走动，并且频率越来越快，幅度越来越大。事实上，当拍卖业依靠外延型进行扩张的路径都已经完成之后，依靠精耕细作提升核心竞争力就会成为一条必由之路。”