书画市场呈现井喷行情 收藏误区面面谈

近年来，书画市场呈现井喷行情。不管是否懂得书画艺术，不管是否真的喜欢收藏，各式人等，纷纷把眼光投向书画市场。人们争相购买书画，导致书画价格节节攀升。书画拍卖会一场比一场火爆，拍卖成交记录不断被刷新。但是，在这火热的市场背后，却存在种种不为人所知的内幕和误区。

收藏切忌迷信书画家的职务、地位。古代有“耳鉴”之说，意思根据听闻便出手下单。现在一些人的“ 耳鉴”更简单，只要听说书画家是某某协会主席、副主席，是书画院院长、副院长，便认定是书画界权威，书画水平肯定出类拔萃。听说有人竟然想方设法搞到书法家协会、美术家协会的“联络图”，按图索骥，根据职务高低，定出不同价格购买书画。这种方法，简单固然简单，盲目性却实在太大。书画界的领导人物，固然不乏精通业务者，但也不乏主要从事行政事务工作而于书画艺术只是“票友”者，或者主要钻研书画理论，其长处不在创作上。哪怕精通业务的领导和主要从事创作的书画界领导，也不一定每幅作品都是值得收藏的佳作。书画创作不可能标准化出产，因为创作者内心世界变化和外部条件不同，所创作的作品难免有高下优劣之分。但不少收藏者，却不懂得这浅显的道理，只按照书画家的地位身份购买书画。或许正因为如此，所以才出现书协、美协换届时争得你死我活，乃至不择手段互相攻击的现象。试问，当书画家成为“官迷”的时候，他的东西果真还值得你认真收藏吗？

收藏莫要迷信书画家的名气。书画界和影视界一样，讲究“明星效应”。书画家的名气，对拓展市场关系非常紧密。依据书画家的名气来买书画，是许多人的共同习惯。实际上，书画家的知名度与市场受欢迎程度确实是成正比的。这可以理解，知名度高的书画家，相对而言，其作品的艺术性以及保值、增值的潜力都要比无名者高一些。收藏者在缺乏判断作品艺术价值高低的情况下，只能以书画家的知名度作为价值判断的主要尺度。但是，对知名度，我们也要做冷静分析。

一是知名者都是从无名者而来，而且不是一成不变的，无名者可以有名，有名者由于名不副实等原因，也可能被时光无情湮没。在非常有潜力但价格还非常低的“明日之星”和价格非常高但有可能成为“过期粮票”的“明日黄花”之间，应该选择谁，是不言而喻的事情。二是即使知名者确实水平很高，名实相符，也并不代表他的每一幅作品都是精心之作，都值得收藏。那些应酬画，商品画，其实际价值与价格之间往往存在很大距离。三是要看知名度是哪一方面的。有的人，知名度非常高，高得“地球人都知道”，但于书画只是“票友”而已。如有一位知名度非常高的小品演员，曾在杭州拍卖书法，创下一幅四字横批3万多元的惊人记录。一位以写清朝皇帝闻名的作家，据他自己声称“他从不临古帖”，但他的一幅牡丹斗方，照样在深圳拍出高价，附带条件是：他允许拍得他的作品的人，和他通一次电话。这些现象虽然令人匪夷所思，但毕竟是“名人效应”，他们确实拥有一大批舍得花钱的铁杆“粉丝”。听说现在的影视明星们在过足“出书”瘾之后，纷纷“爱好”上了书画。这是个人雅好，谁也用不着说三道四。但我还是要劝收入有限的普通工薪阶层、普通收藏者，可能还是别去做这样的崇拜者为好。

收藏千万不要“追涨”。现在一些房地产商，挟带大量资金拥入书画市场，扮演了呼风唤雨的“庄家”的角色。一些书画家，原来价位不过数百、数千一方尺而已，几乎在一夜之间，价格急剧翻番，竟然达到令人咋舌的数万一方尺，比不少早已盖棺定论的古代名家还高。我认识一位房地产老板，他几年前认准一位画家，以几百元一方尺的超低价大量吃进。如今，这位画家的“价位”是每方尺5位数。这位老板很潇洒地对我说：“我以市场价的一半出手，也足够了。”为了“掩护”他的出货，他照样在拍卖市场为这位画家“频频举牌”，拉出一个个引来一片欢呼的“新高”。大量“接盘”的普通书画收藏者出现不少类似股市的“跳楼者”，也就不足为怪了。

事实上，书画家的价格，存在着许多“迷魂阵”。明清时期的书画家也罢，民国时期的书画家也罢，卖书画都有“润格”，讲究老小无欺，明码标价。比如齐白石，解放之后的价格始终保持公开，而且一成不变。而现在很少有知名的书画家公开润格的，一是不需要，不搞润格也不愁没人买画；二是变得快，价格经常在涨，没法公开润格，哪怕自己不想涨，但是看到同辈画家，特别是晚辈画家涨价了，也只得步步跟进，否则就“没面子”了；三是怕税收检查。有了润格，税务人员以此作为收税的依据怎么办？所以，书画家的润格，如同女士的年龄，大都是“保密”的，非“一手交钱，一手交货”亲历者难知究竟。

一般而言，书画家作品的价格，大致有拍卖成交价和上门价之分。按理说，拍卖成交价应该比较透明、真实。但实际上，其中“猫腻”很多，很难体现透明和真实。“大庄家”为了迷惑大众收藏者，往往通过拍卖市场为自己包装的书画家“护盘”，甚至有意“拉高”。他虽然也是“真实”地掏钱买了，但是，这一价位，并不能代表该画家真实的价位，或者说全部作品的价位。如果普通藏家以偏盖全，误以为该画家所有作品都这么值钱，那真是傻得天真了。还有一种情况是画家自己设法“护盘”，事先和一些老板谈好，大胆“拉高”，而“拉高”和实际价值之间的“差价”，由画家私下另行送画予以“补差”。即使没有上述两种情况，一般而言，画家送拍的作品，往往是精品，成交价容易偏高，所以其成交价并不等于他所有的作品价格。再说说上门价。很多收藏者喜欢到书画家家里买书画，一则图真，认为从画家家里买到，必真无疑，哪怕贵一点也值，二是可以顺便和书画家合影留念，除了表达仰慕之情，也为所买作品留一个“保真证据”。这就是尽管上门价并不比拍卖成交价便宜，但书画家依然门庭若市的主要原因。