无底价拍卖：一把双刃剑

                                       
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    作者：新金融 李香玉

　　日前，北京博观2012当代玉雕名家精品无底价拍卖会以总成交额591万元落槌。近些年，无底价拍卖在各大拍卖公司流行起来。中国嘉德(微博)第30期四季拍卖、北京保利第19期精品拍卖均推出了大量无底价拍品。其中，各大拍卖公司涉及的无底价藏品包括瓷器、书画、玉器、明清家具、当代名家作品、玉雕等。很多藏家认为，无底价拍卖的魅力在于“捡漏”心理作怪。无底价拍卖的可信度到底有多少？上拍的作品又是否同其他藏品一样具有艺术价值？

　　并非价值低

　　在艺术品市场，藏家和投资者可以通过增价拍卖、减价拍卖、有底价拍卖、无底价拍卖、密封递价拍卖等方式竞拍艺术品。其中，无底价拍卖在艺术品拍卖中较为少见，鲜被关注。2008年，北京博观开始举办中国玉雕大师作品的无底价拍卖，迄今为止已经推出了六场，可谓无底价拍卖会的“先行者”。然而，无底价拍卖作品被很多人冠以“品质无保障，档次、价值低”的标签。“其实并非如此，无底价拍卖只是未设定标的的底价，并非价值低。”北京博观国际拍卖有限公司副总经理巴振宇告诉新金融记者，实行无底价拍卖，是为了吸引藏家，使一部分有能力赏玩的藏家和一部分即将入门的新人参与进来，特别是那些即将入门的收藏者，可以通过无底价拍卖这种形式提高收藏、鉴赏能力。

　　“这是一种很好的营销手段。”苏富比(微博)奥林匹亚分部的董事总经理麦克尔·宾曾说过这样一句话，在拍卖会上，一般卖方都会坚持设定保留价，低于保留价就不卖。无底价拍卖会的突然流行，预示着人们态度上的变化。从各大拍卖公司上拍无底价拍品的数量来看，无底价拍卖确实成了藏家购买艺术品的另一种手段。至于对藏家和投资者是否能见效，则尚待市场的检验。以北京博观为例，拍品的市场估价大多控制在2-15万元之间，价格优势无疑成了无底价拍卖的一大亮点。“虽然是无底价的小拍，但在征集拍品时我们仍然严格把关，选择价位较低的小型精品。”巴振宇说。

　　“在市场进入调整期、行业市场交易氛围相对低迷的情况下，无论是参与竞拍人数，还是现场拍卖氛围，都出乎业界的意料。对于提振信心、活跃交易氛围、刺激市场需求，无底价拍卖都起到了十分重要的作用。”巴振宇对拍卖公司举办无底价拍卖信心十足。

　　“双刃剑”

　　对于无底价拍卖，业界目前仍有不小的争议。巴振宇认为，“无底价”，对于拍卖公司来说就像一把双刃剑，一面是吸引客户的一种有效手段，一面则是拍品品质的把控难度。对买家来说，无底价拍卖是“淘宝”的好机会，但对于拍品品质也不免心存疑虑。要使买卖双方和拍卖公司皆大欢喜，这就需要“专业”——即拍卖公司的专业水平和职业操守。他表示：“就珠宝玉石拍卖领域来说，拍卖公司需要具备珠宝、玉石相关知识的专业水准，并且能够在征集拍品时对其进行严格的质量把关。在第一阶段就杜绝假货、次品，将有特色、小而精的玉雕作品作为无底价拍卖的主角。既能吸引藏家，又能提高成交量。然而有些人会质疑无底价拍卖的真实性——真的是‘无底价’起拍吗？有没有什么猫腻？而这，就需要拍卖公司的职业操守了。”

　　虽然如此，无底价拍卖的专场，人气依然很旺。甚至于许多没有拍卖经验的人也来“凑个热闹”。“所有拍品都被放在了一个大环境里公平竞争，这是对其进入市场的一种考验。对于刚介入玉雕艺术品拍卖的买家来说，则是一种低成本、低风险的练兵机会。对于成熟的买家来说，则扩大了艺术品的选择范围，开阔了视野。对于创作者来说，则吸取了市场经验、刺激了创作灵感、客观认识了作品的渠道。”此外，巴振宇觉得无底价拍卖也可以作为创新作品的试验场所，为其创作提供市场的反馈。总之，由于价格合理，又富有吸引力，无底价拍卖既具有诱惑性，又具有竞争性。与无底价拍卖相比，一些标注高额底价的艺术品，反而受到冷落，可能造成流拍的局面。

　　谈及此次当代玉雕无底价拍卖的竞拍现场、参拍人数以及拍卖结果等情况，巴振宇说：“228件当代玉雕精品全部名花有主，成交率达到100%。特色拍品备受追捧，玛瑙类拍品表现尤为抢眼。”从他多年的从业经验来看，竞买人表现得更加理性平稳，市场反应也较为平和理性。

　　潜在的风险

　　有人说，在无底价拍卖中，拍卖师起到了至关重要的作用。“参与无底价拍卖会的竞买者众多而且庞杂，拍卖师必须善于把控场面，同时充分调动竞买者的竞拍热情。”巴振宇告诉新金融记者，从这几年无底价专场拍卖的经验来看，拍卖会似乎成了一个“竞技场”，无论玉雕大师的作品还是青年玉雕名家的作品，都放在同一起跑线上。谁的作品更受欢迎，谁的作品价值更高，在拍场上都能体现出来。

　　“无底价拍卖的所有拍品均不设定底价，由竞买人自行报价，采取‘价高者得’的竞价方式。至于拍品的成交价是否接近市场的价值，的确也有很大的风险。”实际上，有些收藏家认为无底价拍卖意味着捡漏、廉价等，还有人认为是恶意炒作。岂知无底价拍卖亦有潜在的风险。不过，巴振宇给收藏家和投资者提供了以下参考建议：第一，拍品的市场价值不可过高。无底价拍卖并不是没有价值的拍卖，任何拍品都有一个市场价值。比如在征集当代玉雕无底价拍品时，首先需要进行拍品价值的评定。博观无底价拍卖的定价介于大众化价位，所以在选择拍品时，市场价值不可过高，以免出现拍卖成交价与其市场价值相差过大的情形。第二，拍品要有特色，以保证拍品的成交价位。从历届无底价拍卖会的成交结果来看，材质、工艺等方面具有显著特色的名家作品，都拍得了比较理想的价格，有些作品甚至超过了委托人的心理预期。第三，拍品要经过评估，以保证整场拍卖会的质量。比如从拍品的品质、工艺、材质、市场价值、作者的市场认知度等方面进行综合评估。