品牌即生产力：拍卖公司竞争新高地

“品牌就是生产力”

　　—— 拍卖公司竞争新高地

　　中国的艺术品市场从上世纪90 年代至今已有20 多年的历史，而中国的的拍卖业也摸着石头过河，从无到有，走到了今天，按照法国ARTPRICE 发布的2011 年艺术市场报告，中国已经取代美国成为世界艺术品交易的头把交椅，暂且不提这个报告的权威性有多大，能在20 多年的时间里走到今天这样一个地步确实颇为不易。作为市场经济中的一部分，艺术品市场也像其他行业一样经历着行业早期跑马圈地的战国拼杀时代，拼成交，拼规模，这些都是长期以来的竞争主旋律。今年的春拍市场固然有着调整的走势，成交额与成交率与前几年的风风火火、一路狂飙比起来显得有些惨淡。但老话说的好，失之东隅收之桑榆，在今年市场行情调整明显的情况之下，拍卖公司找到了一个难得苦修内功的机会，在减少拍品数量，减少大件标的的情况下，拍卖公司逐渐将目光转向了自身品牌的建设，这对整个艺术品行业的发展而言有着十分重大的意义，这意味整个行业在经过了长达20多年的发展，从无序竞争走向有序竞争，又进入有序竞争后，拍卖公司的品牌建设成为了各大公司竞争的新高地，小编对此是相当欣喜。一个行业，特别是对一个仅有20 多年发展历史的年轻行业而言，结束粗狂型的竞争进入品牌建设和品牌竞争阶段相当重要，尽管现在仅仅是处于品牌建设和竞争的萌芽阶段，但这一转变是好的，甚至比今年春拍又创“新高”要靠谱得多。严格意义上讲，其实拍卖公司这种竞争方向的转变早有苗头，绝不仅仅只体现在今年的春拍，作为国内唯一“国字号”的拍卖公司，嘉德自是不必说了，从公司建立之初，便有着详细的发展规划。而北京保利、北京匡时(微博)、荣宝等公司等公司虽然成立的年头比嘉德稍短，但步伐却快了许多，确立自己在行业内的发展方向之后，迅速在行业内站稳了脚跟，特别是这几年在拍卖之外不断参与或举办社会活动，让拍卖公司除了艺术品中介之外更担负起了传播文化的重任，这是拍卖公司建设品牌的最初体现。在如今这样竞争激烈的市场之上，套用一句营销界对于品牌建设的犀利点评：“要么稳，要么狠，要么滚！”

　　随着中国艺术品市场的飞速发展， 特别是进入所谓“ 亿元时代” 之后， 关注艺术市场的人越来越多， 懂行的、不懂行的、看热闹的， 各种人都有， 这说明整个行业在社会的影响力是越发的大了。一个行业发展到了一定规模， 必然会在发展方向上有所转变， 拍卖行业自然也不例外， 且这个行业的竞争更加激烈和血腥。几乎每天都有新成立的拍卖公司， 也几乎每天都有拍卖公司关门大吉， 光鲜的成交额并不能掩盖这个行业竞争的残酷， 在此种情况之下，从拼大、拼规模的跑马圈地转向品牌建设和竞争， 苦修内功就显得尤为重要了， 小编很欣喜的在近几次的春秋大拍中看到了这种转变。

　　品牌对企业是无形的“money"

　　单从整个企业界来讲，过去的3 0 年里，中国经济取得了很大的成就， 但相应地， 一些过去一度被我们忽略的问题， 逐渐地浮出了水面， 品牌的问题是其中的一个。“ 世界加工厂”、“ 中国制造” 这些曾经让我们无比自豪的字眼， 如今却带有了许多尴尬的意味。历史的惨痛教训告诉我们， 一个企业要想在当今世界的商业浪潮中真正拥有话语权， 仅靠劳动力成本优势和低附加值的加工出口是远远不够的， 企业必须创建自己的品牌。中国的企业众多， 其中难免滥竽充数貌似品牌的“ 品牌” 也众多， 但包括国人在内所有人都认为中国真正有价值的品牌却是凤毛麟角， 特别是在众多企业内部， 更是难以见到系统科学的品牌战略。尽管我们会在日常生活当中看到一些企业高呼：“ 要做某行业的第一”、“ 要打造某行业第一品牌” 等等的广告语和口号， 但绝大多数都是说说而已，而且是广而告之的“说说”。做某个行业的第一， 宏伟目标固然重要，但并不一定代表企业真正会实施第一的品牌战略。我们翻看报纸， 打开财经网站，甚至拿着手机刷刷微博， 都能感觉到中国绝大多数企业的品牌战略都是确实的， 是不系统不完整的， 正是因为缺少一种思想，缺少一种文化的内涵， 缺少格局和全局观的境界， 所以并没有将品牌战略提升到企业整体战略的高度，这在我们国内是通病。其实对企业来讲，“ 品牌” 是一种无形资产， 更简单明了的说，“ 品牌” 就是企业的知名度， 有了知名度就具有凝聚力和扩散力， 也就有了企业向前发展的发动机。这种凝聚力， 不仅能使团队成员产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感， 使之愿意留在企业里并努力提高自己的员工素质，以求能够适应企业发展的需要， 虽然听起来颇有点向员工灌输思想催眠的效果， 但一个企业， 一个团队的凝聚力显然更加重要， 只有一个企业的员工有归属感了， 这个企业才能做大做强。同样的， 提高企业知名度和强化竞争力同样是一种文化力的体现， 这种文化力是一种无形的巨大的企业发展的推动力量。企业实力、活力、潜力以及可持续发展的能力， 而这种能力则是集中体现在了竞争力上， 提高企业的竞争力又同提高企业知名度密不可分。一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。这种提高不是来自于人力、物力、财力的投入，而是靠“ 品牌” 这种无形的文化力来体现。品牌不是短时间能积累起来的， 它是一个循序渐进的过程， 但目前国内的一些企业家在做品牌建设时， 盲目的认为通过事件的炒作， 就可以创造出品牌的效应， 这在小编看来真的有点盲目了。

　　品牌建设≠广告营销

　　当然， 小编不是否认广告或者广告炒作在品牌建设中的重要性， 毕竟广告是品牌传播的重要手段之一， 但它却不是品牌建设的唯一工具， 仅仅依靠广告效应来创建一个真正意义上的“品牌”，显然是不可能的，品牌的美誉度、忠诚度，品牌文化与内涵，品牌精神与气质， 品牌的价值和品牌联想都不是仅仅依靠广告可以打出来的， 这需要更深层次的一些东西去体现。另一个对于品牌来讲很重要的因素就是“诚信”了，诚信是衡量一个人的重要标准，所以在品牌建设中， 诚信尤其重要， 品牌表示着企业的信用和形象， 是企业最重要的无形资产。在市场经济下， 环境每天都在不断变化， 谁拥有了品牌， 谁就掌握了竞争的主动权，就能出于市场的领导地位。这在某些企业管理者眼里，让消费者满意，就是能提升自身的品牌价值。的确， 这是衡量企业品牌的一个重要因素。但如何让消费者满意， 让消费者能够做品牌的忠诚客户？ 那答案只有两个字“ 诚信”！ 一些企业为了保护品牌， 当事情发生了时， 不敢站出来承担责任。我们常可以看到某某品牌由于技术原因， 召回了之前生产的产品。这种行为非但没有造成自身品牌知名度的下降， 反而提升了社会对该企业的认可。作为企业， 要敢于坚持原则， 讲诚信！ 妥协和沉默留给人们的印象可能是没有原则， 缺少原则性的企业最终会没有品牌。